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瞭望:金磚五國是全球直銷版圖中的活躍區域

時間:2017-09-06 07:28來源:直銷報道網 作者:肖瀟 點擊:
廈門金磚會議昨天結束,直銷界對此十分關注。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)發現,在整個全球直銷版圖上,中國、俄羅斯、巴西、印度、南

【直報網北京9月6日訊】(記者 肖瀟)廈門金磚會議昨天結束,直銷界對此十分關注。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)發現,在整個全球直銷版圖上,中國、俄羅斯、巴西、印度、南非這金磚五國是一個重要的活躍區域。了解這其他四國的直銷情況,對于中國直銷企業拓展國際市場,意義無疑是重大的。

俄羅斯

直銷創業已成為國民的時髦語言

俄羅斯全稱為俄羅斯聯邦,首都莫斯科,國土面積為1707.54萬平方公里,是世界上地域最遼闊的國家。

“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,直銷進入俄羅斯的時間大約在上世紀80年代中期,由于經歷集權經濟的鉗制,俄羅斯人對于直銷的熱情不亞于90年代的中國大陸。那時候的俄羅斯經歷了體制改革的重創,尤其是盧布貶值帶來的沉痛教訓以后,“創業”逐漸成為俄羅斯國民的時髦語言。他們樂于接受新的財富理念,對于財富的追求意識和對于身體的保健意識都比較強烈,這就使得直銷業在俄羅斯發展比較順暢。

到了上世紀90年代,前蘇聯解體后東歐諸國新政府紛紛開始實施新經濟政策,國有企業逐漸轉變為私營企業,引起了巨大的經濟變化。從那時起,直銷市場才真正開始繁榮起來。2010年以來,俄羅斯的直銷業績一直比較穩定。 俄羅斯直銷市場2014年的業績在全球排名第11位,營業額排在俄羅斯前面的國家有美國、中國、日本、韓國等一些直銷優勢國家,在歐洲板塊也有德國、法國、英國居于其前列。但是縱觀2010-2014年的直銷營業額,我們會發現俄羅斯直銷其實還是發展相對穩定的。2011年正是由于全球經濟向好,俄羅斯民眾思想進一步解放,創業熱情高漲,這也極大地拉動了直銷經濟,以至于當年直銷營業額同比增長率高達25.3%。2012、2013這兩年,俄羅斯直銷行業進入了穩健發展的時期,保持著4個百分點以上的增長態勢。然而到了2014年,國際油價暴跌、西方國家制裁以及單一的經濟結構一起如火山爆發一樣,使得俄羅斯經濟又一次深受打擊,這對于直銷行業的影響也是顯而易見的,當年的直銷營業額同比增長率僅為0.3%。

“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到,由于俄羅斯地廣人稀,偌大的國土面積上只有不到1億5千萬的人口,人口居住較為分散,直銷業務的開展其實并不是很容易,而且東歐和西歐在直銷市場上存在差異化,前些年大多數東歐人還不習慣使用互聯網,更偏愛使用現金進行交易,這就導致了直銷的消費通路存在一定的局限性。到了現階段隨著互聯網的發達,盡管消費通路問題得到改善,但是當地的直銷模式仍然還是以面對面交談以及電話交流為主。所不同的是人對人直銷如前面所述的那樣在東歐非常盛行,盡管在這項數據比例上俄羅斯的86%低于中東歐的平均水平90%(僅比斯洛文尼亞的80%高),但是卻遠遠高于西歐71%的平均水平(僅比希臘的95%低)。這一項數據對比說明俄羅斯直銷行業在東歐發展還是處于領先水平的,然而同西歐國家相比還是有著不小的差距。銷售渠道直接影響營業額,雖說因地制宜不可違背,但是順應時代發展還應是大勢所趨。

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