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天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

時間:2020-02-27 10:11來源:天美仕 作者:天美仕 點擊:
 3月3日,天福天美仕副總裁陳采婕受邀參加臺灣《直銷世紀》【直來直往說直銷】直播節目,本次節目以“兩岸直銷大不同”為主題。采訪過程中,采婕董主要從大方向觀察了兩岸直銷

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

【直報網北京2月27日訊】(天美仕)3月3日,天福天美仕副總裁陳采婕受邀參加臺灣《直銷世紀》【直來直往說直銷】直播節目,本次節目以“兩岸直銷大不同”為主題。采訪過程中,采婕董主要從大方向觀察了兩岸直銷產業的異同之處,并從直銷公司、直銷商與消費者等幾個方面進行了比較,最后總結出了未來的直銷經營趨勢。

據介紹,采婕董目前是天福天美仕的副總裁,臺灣天美仕副董事長,18歲赴美國深造,并取得了碩士學位,30歲返臺參與到父親陳福松旗下的事業集團當中,如今把自己的事業重心放在直銷與醫療上面,目的是為了更好地幫助更多人獲得財富、健康與美麗,為人們創造更好的生活。

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

當談到接觸直銷的機緣,采婕董表示:“我從小受到父親陳福松以人為本概念的熏陶,總想著幫助別人過上更好的生活。在偶然的機會接觸到直銷,就立刻被這種經營模式打動,直銷可以通過幫助別人獲得成功來創造自己的成功,與自己幫助他人的理念相吻合。我父親本身恰好是天福集團的股東,而天福集團又與天福天美仕有著很深的淵源,機緣巧合之下,我和我父親就加入了天美仕,至此全面鋪開了自己的直銷事業。”

一、多年來在兩岸直銷產業耕耘,您認為大陸跟臺灣的直銷公司在經營上有哪些差異?

直銷在兩岸之間的差異主要體現在四個方面:

從文化差異看,大陸的直銷更注重模式的設置和團隊的建設,大陸的直銷業者具備很強的行動力,具有狼性文化,非常的積極主動;而臺灣則更重視個人價值的實現,他們更注重自己的主觀感受,希望自己的事業不僅能給自己帶來財富、健康,也能創造出家庭的幸福感;

從市場潛力看,大陸具備龐大的人口基數,雖然直銷在大陸經過了多年的發展,但還遠不到飽和的程度,依然具備巨大的市場潛力,而且大陸的直銷人具有很強的毅力,他們一旦投身直銷事業,就基本上會一直在直銷行業做下去,幾乎不太可能再回去做傳統行業;而臺灣人口基數少,經過多年的發展,臺灣直銷市場已經發展到相當成熟的階段,幾近飽和,人們更注重體驗式營銷,直銷的從業者也比較容易放棄直銷。

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

從產品推廣看,大陸的產品只要有效果,就很容易被推廣開來,尤其是近幾年隨著互聯網的快速發展,催生出很多新的營銷模式,從網店到微商、到社交電商,再到新零售,線上產業飛速發展,讓人們越來越重視產品體驗,尤其是各短視頻、直播平臺的興起,把這種體驗式營銷發揮到淋漓盡致,其超乎想象的帶貨能力更是讓人嘆為觀止。而在臺灣,產品的有效性只是其所必須具備的基本屬性,除此之外,這個產品還必須有品牌保障,有故事背景,要能給自己帶來確實的收益,要具備較高的性價比,能夠滿足家人的使用需求。

從發展趨勢看,如今的大陸線上產業飛速發展,線上線下一體化進程逐步加快,通過直銷系統的人脈關系將線上銷售模式結合線下體驗,形成一套穩健發展的新直銷系統。未來,這種天地人三網的結合還會進一步深化,具備龐大的市場新藍海。臺灣已經擁有很成熟而完善的直銷系統,發展線下的成本比較高,如果想進一步推動市場發展,需要突破固有組織運作模式,進一步創新直銷模式,參照大陸的發展方式,使線上線下相結合,激發市場潛能。

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

二、承上題,兩岸的直銷經營者在經營態度與經營方式上,是否也有差異呢?

如之前所說,兩岸的直銷經營者受到文化差異、市場潛力等各方面因素的影響,他們在經營態度和經營方式上存在著顯著的差異,以適應當地直銷的發展需求。對大陸來講,直銷依然是新事物,認可直銷的只占1%,還具備99%的市場潛能,直銷經營者只要認真去做,認真執行,就很容易創造出業績,所以大陸具備很強的能動性,非常積極主動;而臺灣的直銷則屬于成熟階段,需要沉下心來,穩扎穩打,步步為營,才能穩健發展。

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

三、您認為消費者對「直銷產品」的觀感,在兩岸間是否有不同呢?

大陸更看重產品的實用價值,不管黑貓白貓,只要能抓老鼠就是好貓,只要這個產品是好東西,對我是有幫助的,那他就是好的,而且他不僅自己使用,還會推薦給親朋好友去使用,這也就是我們所說的產品分享。而臺灣不僅看產品的實用價值,還要看它的附加價值,是不是名牌產品,有沒有品牌的故事,是不是夠實惠,可不可以適用全家人,等等,臺灣對于直銷產品的要求會比較苛刻。

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

四、您認為未來兩岸直銷發展的趨勢有哪些,您會給兩岸間努力發展的直銷經營者哪些建議呢?

大陸的直銷新零售模式剛剛起步,未來還有很長的路要走,尤其是今年受到疫情的影響,線上產業勢必更進一步的發展;實體店今年受到了一定程度上的打擊,但線上線下的結合是趨勢,缺一不可,因此實體店雖然經營難度大,但線上直銷發展到一定階段,依然需要借助線下的力量去拓展市場,想要發展好直銷,就必須要做好這個規劃,做好線上線下與直銷的結合,才是大陸直銷事業發展的長久之計。

天美仕采婕董:兩岸直銷大不同

臺灣目前的直銷行業已經接近飽和,想要發展臺灣的直銷事業,有幾個動作是必須的,一是創新直銷模式,讓直銷經營者看到新的機會和潛力,用更簡單更有效的方式去發展直銷;二是加強組織團隊的建設,培養經營者的主觀能動性,激發潛能;第三,也是最重要的一點,要注重拓展國際市場,不要僅限于本地,本地的市場有限,世界的市場無限。

直銷的經營是一個很系統而復雜的過程,因時制宜,因地制宜,因人制宜,才能摸索出最正確的發展道路。

(原標題:天美仕采婕董:兩岸直銷大不同)

責任編輯:藍莓

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