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禹路:疫情過后,個人創業現“四超模式”

時間:2020-03-05 13:50來源:直銷邦 作者:直銷邦 點擊:
新冠肺炎疫情對創業者的沖擊是有目共睹的,許多企業也實行降薪、裁員等各種措施自救。大家心里想著“2020年,活下去就好!”但是我們相信,新冠肺炎疫情的拐點很快就會

【直報網北京3月5日訊】(直銷邦)新冠肺炎疫情對創業者的沖擊是有目共睹的,許多企業也實行降薪、裁員等各種措施自救。大家心里想著“2020年,活下去就好!”但是我們相信,新冠肺炎疫情的拐點很快就會到來,屆時,個人創業的市場會出現哪些模式呢?據預測,疫情過后,個人創業將會出現“四超模式”。

超級個體

超級個體是相對于超級團隊而出現的一個關鍵詞。一般來說,創業形式分為兩種,一種是開公司創業,另外一種是個人創業。個人創業在過去幾年得到了一定程度的發展,但是還沒有達到井噴的狀態。我們預測,在疫情過后的1到2年時間里,個人創業會井噴,隨即產生一批超級個體。

為什么個人創業會井噴?首先是因為隨著新技術的發展,社會能為創業者提供越來越先進和精良的工具。例如溝通工具方面,從過去的短信、微信,到現在的短視頻,到未來的人工智能、物聯網,萬物都可以溝通,效率越來越高。

第二個是支付工具,如微信支付、支付寶等移動支付方式解決了人們交易方式的難題,支付工具也會越來越完善,未來隨著區塊鏈技術的發展,支付工具將會提供更好的安全性能和保障,為買賣雙方的交易提供更多便利。

第三是消費者的需求。未來,很多家庭將會在線購買日常消費品,但不一定向平臺購買,很多反而會選擇向個人購買,向社群購買,這就是我們消費者需求的改變,也為我們個人創業提供了良好的大環境。同時,物流配送服務體系越來越完善,也為個人在家創業提供了基礎。

 

從工具到消費環境,再到服務體系的改變,都為未來超級個體的誕生提供了很好的配套條件和實現條件。所以我們判斷,在疫情過后,個人創業領域會產生很多的超級個體。這些超級個體的影響力可能比一個中小型公司都要大,他們的消費群體的數量,可能是幾千萬到一個億 。它們將會跟目前社會上的公司一樣,成為服務社會、服務社群的一支新生力量,甚至成為整個社會創業不可忽視的一個生力軍,所以有志于從事個人創業的朋友們,就要立志瞄準超級個體。

超級傳播者

超級傳播者已經成為疫情期間的一個熱詞。那我們這里所說的“超級傳播者”,是指一類擁有超強個人IP的群體,他們在新的溝通工具和平臺上,可能會超越一個媒體,例如一個省級電視臺的影響力,甚至有的會超過一個門戶網站的影響力。

超級傳播者同樣適用于個人創業領域。

例如李強老師,過去他是做線下培訓的,搭建了李強365在線平臺以后,平臺發展速度非常快。吸引了將近有2000萬的粉絲。同樣地,另一個培訓公司蘇引華老師入駐抖音不到兩個月時間,他的粉絲就達到2305萬,這些其實都是超級傳播者。此外,在本次疫情中,某個直銷公司的一個高級經銷商通過快手和其他短視頻平臺做直播,每次直播能吸粉1000多人,大概有12%會轉化為銷售業績,有6%的人會加盟他的團隊。這樣的案例其實還有很多。

很多人在利用了新的溝通工具之后更加容易地成為了超級傳播者,所以在個人創業領域,將會有很多超級傳播者出現。

超級管道

什么叫超級管道?做生意分為兩種,一種是做生產,一種是做管道。小的超級管道可能是幾百萬人,大的超級管道會有幾千萬粉絲,像小米一樣,有7000萬“米粉”,疫情過后,超級管道將會井噴。

超級管道是由超級個體加超級傳播來組合的。未來,誰擁有超級管道,誰就擁有超級收入、超級財富。

如今,我們看到一個現象:如果你有10個工廠,有10個倉庫,或者是5000個門店,不一定代表了你有很多的財富,但是如果你有5000個代理商,那么你將會比今年的海底撈、名創優品等企業好過。

最近看到一篇關于實體店的報道,發現大的百貨超市、餐飲、門店都苦不堪言。其中有的老板跟記者訴苦說,現在他就像回到了嬰兒一般的睡眠階段,每兩個小時就要醒來一次,可見現在有些實體店的老板過得是多么不容易。所以,未來個人創業,你開1000個門店,不如擁有1000個個體,1000個代理商、1000個合作伙伴。

如果你開5000家門店,不如有5000個代理商,形成這樣一個超級管道。你唯一要做的是,讓這5000個人對你不離不棄,能夠跟著你,相信你。你的產品與服務能給他們帶來利益和好處,有這樣一個超級管道,你就是最有財富的人。一般來說,在短視頻和社群里,如果有1000個相信你的粉絲,你一年的收入就不會低于100萬;如果有5000個相信你的粉絲,那么你的收入就不會低于300萬。這跟傳統的公司不一樣,你的公司如果有100個員工,你不一定能有100萬的利潤。

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